一个年利税超6000万元的企业，既不设销售部，也没有销售员，订单却源源不断，已排至2026年。近日，记者在位于南通市海门区四甲镇的特种合金材料产业园采访时，发现了一家产品“不愁卖”的铝合金新材料企业——沪海有色铸造公司。
“老客户居多，熟客带新客，基本不用主动‘吆喝’。”沪海有色铸造公司总经理翟峰介绍，公司掌握双炉双升液管浇筑等先进技术，产品以高端精密铝铸件为主，大多销往海外，目前国际市场占有率数一数二，年销售增长率在10%以上。
沪海有色成立于20世纪90年代，是当地最早一批从事不锈钢以及机械制造产业的“老店”之一。鼎盛时期，镇上有50多家企业、200多家个体经营户从事不锈钢产业。北京地铁2号线、上海世博中心等重要基础设施使用的不锈钢制品都产自四甲。行情好，发展旺，吸引买足球的软件人加入，同类企业在这里“遍地开花”，四甲也成为远近闻名的“不锈钢小镇”。
但好景不长，到2009年，我国不锈钢年产量达880万吨，不锈钢产品全球市场占有率达39.5%。产业越来越“卷”，钱也越来越难赚。而四甲的不锈钢企业产品基本还集中在厨房设备、办公用具等中低端领域，能耗大、利润低。没多久，当地就迎来一波不锈钢企业“关停潮”。
危中也藏着机。翟峰注意到一个数据，当年我国虽是不锈钢产量第一大国，但每年却要从国外进口100多万吨高端不锈钢制品。不卷价格卷品质，企业毅然切换赛道，由“锅碗瓢盆”转向新型电力装备、大型医疗设备、高铁及轨道交通、轻量化汽车零部件、机器人、航空航天等领域高端精密铝铸件的生产。
四甲镇另一家老牌企业，南通富华不锈钢制品公司会议室里陈列着企业今年研发上市的新品——不锈钢啤酒罐，产品已售出1万多个，畅销欧美市场。“一个小小的罐子，生产工艺多达24道。”公司负责人姜昱说，研发艰难时几度想放弃，但不创新肯定不行。
企业艰难转型时，四甲镇做了两件事：一是建设集中区，帮助企业“抱团取暖”，形成规模集群效应；二是实施“扶大创优”计划，扶持骨干企业，培育行业龙头。
“传统产业要彻底转型，关键在于完成动能切换。”四甲镇党委书记丁浩介绍，近年来，该镇频繁拜访国内各大高校院所谋求合作，在中国航天科技集团有限公司第八研究院等一批大院大所的支持下，建立起特种合金材料产业技术研究院，解决企业技术研发、成果转化难题，曾经的“不锈钢小镇”彻底焕新产业筋骨。
爱尔思跻身轻合金精密成型国家工程研究中心产业化基地，新江科技成功申报南通市工程技术研究中心……一批传统不锈钢企业主营业务成功转型特种新材料，园区企业科研能力不断增强，累计申请近百项专利。
大院所引来大项目，大项目集聚大产业。2019年，中航科技航空轻合金新材料项目落户，一期产品为航空航天用镁合金结构件。今年10月，中航钛合金轻质结构项目二期竣工……四甲镇乘势建设占地1000亩的合金材料产业园，目前已入驻13家规上企业，年产值超20亿元。该镇计划在10年内，形成年产值超百亿元的特种合金材料产业链。
“下一个目标，航天小镇！”丁浩说，四甲镇将紧扣“长三角北翼高质量临沪发展卫星镇”目标定位，以打造航空航天新材料产业集聚区为重要抓手，着力提升板块功能，不断培强壮大产业集群，让航空航天特色小镇加快“腾飞”。